目次
1. 鍼灸師の年収の平均はどれくらいか？ — 基本相場とその幅
「鍼灸師って実際どれくらいの年収なんだろう？」と話題に出ることが多いのですが、全国的には約350〜450万円が多いと言われています。ある学校でも「全体の平均は350万円前後が目安になることが多い」と説明されているんですね（引用元：日本医専）。一方で、別の調査では「年収が300万円台前半に収まる人も多い」と紹介されていて、数字の幅が広いことが特徴のようです（引用元：ashiuraya.com）。
「なんでそんなにレンジが広いの？」と聞かれることもあります。これについては、僕が先輩の鍼灸師さんと話した時も「勤務先でかなり変わるよ」と笑いながら言われたことがありました。たとえば、一般的な鍼灸院勤務の場合は固定給が中心ですが、整骨院併設の院だと歩合が入るケースもあって、施術件数によって変動があると言われています。
さらに、求人データをまとめているサービスでは平均約378万円という数字が紹介されていて、全国の求人をざっと見た時の“中央値”に近い感覚をつかみやすいかもしれません（引用元：求人ボックス）。都市部の方が給与水準はやや高いと言われていますが、その分生活コストが重くなるので「年収＝生活の余裕」には直結しないという話もよく聞きます。
経験年数も年収の幅に関わりやすいと言われています。新卒〜3年目くらいは月給20万円前後が目安とされることが多く、賞与なしの職場だと年収はどうしても低くなりやすいそうです。逆に、経験が増えて指名が増えたり、美容鍼やスポーツ系など専門性を高めたりすると、給与が上がるケースもあると説明されています。
友人の鍼灸師が話していたのですが、「同じ資格でも働き方で年収が全然違う」というのがリアルなところで、地域・勤務体系・経験の3つが組み合わさって“その人の年収”が形づくられると言われています。
■引用元
・日本医専
https://www.nihonisen.ac.jp/shinkyu/capacity/income/
・ashiuraya.com
https://ashiuraya.com/information/%E9%8D%BC%E7%81%B8%E5%B8%AB-%E7%B5%A6%E6%96%99%EF%BD%9C%E5%B9%B4%E5%8F%8E%E3%83%BB%E6%9C%88%E5%8F%8E%E3%81%AE%E5%AE%9F%E6%85%8B%E3%81%A8%E5%8F%8E%E5%85%A5%E3%82%A2%E3%83%83%E3%83%97%E3%81%AE%E3%81%9F/
・求人ボックス
https://求人ボックス.com
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2. なぜ年収に差が出るのか？ — 年収の差を生む要因を整理
鍼灸師の年収について話していると、「同じ資格なのに、なんでこんなに収入差が出るの？」という疑問がよく出ます。僕も最初は不思議だったのですが、先輩たちと話していくうちに「働き方の違いがそのまま年収に影響しやすい」と言われていて、だんだん実感が湧いてきました。
まず大きいのが勤務先の種類です。たとえば、鍼灸院・整骨院・病院・美容鍼灸サロンなど、同じ“鍼灸”でも環境が違うだけで給料の設定が変わるとよく説明されています。整骨院併設の院では「施術件数に応じて歩合が付くケースもある」と言われていて、その結果、月収が上がりやすい人もいるそうです（引用元：co-medical マイナビ）。一方、落ち着いた鍼灸専門院では固定給中心の働き方が多い傾向があると紹介されています。
また、雇用形態も年収に直結しやすいといわれています。正社員、パート、業務委託、完全歩合制と幅があり、働き方が柔軟なぶん収入も動きやすくなるそうです。僕の知り合いの鍼灸師も、「歩合制の時は頑張った月との差が大きかった」と笑っていました。数字の幅が出やすい理由のひとつだと思います。
次によく挙げられるのが地域差です。都市部のほうが給与が高めに設定されることがあると説明されていますが、その分家賃や生活費が大きくなるので、結果として「手元に残る金額は地方と大きく変わらない」という声も耳にします（引用元：nisinodoi.xyz）。地域によって施術料金の相場も違うため、給与の作り方にも差が出ると言われています。
さらに、経験年数も見逃せません。新人の頃はどうしても給与が控えめになりやすいと言われていますが、経験が増えるにつれて「指名が増える」「任される業務が広がる」「専門性が評価される」など、年収アップのチャンスが広がるという話をよく聞きます。
こうして見ていくと、年収の差は“個人差”というより“環境差”の影響が大きいと感じます。働く場所や条件が変わるだけで数字が動きやすい、そんな職種なのかもしれません。
■引用元
・co-medical マイナビ
https://co-medical.mynavi.jp/column/other/salary-shinkyu/
・ashiuraya.com
https://ashiuraya.com/information/%E9%8D%BC%E7%81%B8%E5%B8%AB-%E7%B5%A6%E6%96%99%EF%BD%9C%E5%B9%B4%E5%8F%8E%E3%83%BB%E6%9C%88%E5%8F%8E%E3%81%AE%E5%AE%9F%E6%85%8B%E3%81%A8%E5%8F%8E%E5%85%A5%E3%82%A2%E3%83%83%E3%83%97%E3%81%AE%E3%81%9F/
・nisinodoi.xyz
https://nisinodoi.xyz/blog/%E9%8D%BC%E7%81%B8%E5%B8%AB%E3%81%8C%E7%94%9F%E6%B4%BB%E3%81%A7%E3%81%8D%E3%81%AA%E3%81%84%EF%BC%9F%E5%8F%8E%E5%85%A5%E3%83%BB%E5%83%8D%E3%81%8D%E6%96%B9%E3%83%BB%E6%88%90%E5%8A%9F%E4%BA%8B%E4%BE%8B.html
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3. 年収のリアル — 新卒〜若手、勤務5年目以降、中堅・ベテランの収入目安
「鍼灸師の年収って、経験でどう変わっていくの？」という相談を受けることがよくあります。僕自身、先輩に聞いて驚いたのですが、鍼灸師の収入は“キャリアの段階”によってかなり差が出ると言われています。ここでは、新卒からベテランまでの大まかな流れを、参考データと実際の声を交えて整理してみますね。
■新卒〜3年目：まずは下積み期間で、年収は控えめな傾向
「最初の数年は正直きつかった…」と話す鍼灸師さんが少なくありません。求人統計でも、年収230〜300万円台に収まるケースが多いと言われています。賞与がない職場もあるため、額面がどうしても小さくなるようです（引用元：co-medical マイナビ）。
新人の時期は施術時間も長めで、患者さんへの説明もゆっくり進める必要があり、「件数をこなせない＝給与が伸びにくい」という構造になりやすいと教えてもらいました。
■3〜5年目：スキルが安定し、平均350〜400万円に届く人が増える
このあたりから「指名が増えてきた」「施術の流れをつかめるようになった」と実感する人が増えるようです。専門学校の資料でも、経験を積むと350〜400万円あたりに乗りやすいと説明されています（引用元：医校 IKO）。
僕の知り合いの鍼灸師も、「ここからやっと収入が安定してきた気がする」と話していました。勤務先によって歩合が付くこともあり、月給にプラスされるケースもあるそうです。
■5年目以降〜中堅：管理業務・専門分野で年収が上がりやすいと言われる
5年をすぎたあたりから、技術と経験が評価されやすくなり、400万円台後半〜500万円台に届く人も出てくると紹介されています（引用元：ashiuraya.com）。院の中で教育係を任されたり、美容鍼やスポーツ分野など専門性を高めたりすると、給与が上がるケースもあるようです。
ある先輩は「専門領域を持つと相談されることが増えて、自然と指名も増える」と話していて、経験とスキルが収入につながる実感があると言っていました。
■ベテラン・管理者・開業：収入幅はさらに広がる
院長代理・管理職になると役職手当がつくこともあり、年収の上振れが起こりやすいと言われています。
また、開業の場合は年収600万円以上が視野に入ることもある一方で、300万円台にとどまるケースもあるという“振れ幅の大きさ”が特徴と紹介されています。
「独立したら自由だけど、責任も倍になる」という声を何度も耳にしました。収入は大きくなる可能性がありつつ、安定面は自分の経営力に左右されるようです。
■引用元
・co-medical マイナビ
https://co-medical.mynavi.jp/column/other/hardwork-shinkyu/
・医校 IKO
https://www.iko.ac.jp/job/toyo/acupuncturist-annual-income
・ashiuraya.com
https://ashiuraya.com/information/%E9%8D%BC%E7%81%B8%E5%B8%AB-%E7%B5%A6%E6%96%99%EF%BD%9C%E5%B9%B4%E5%8F%8E%E3%83%BB%E6%9C%88%E5%8F%8E%E7%9B%B8%E5%A0%B4%E3%81%8B%E3%82%89%E5%B9%B4%E5%8F%8E%E3%82%A2%E3%83%83%E3%83%97
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4. 年収を上げるには？ — 鍼灸師が取るべき戦略と成功のポイント
鍼灸師として働いていると、「どうしたらもっと年収を上げられるんだろう？」という話題が必ず出ます。僕も何度か先輩に相談したことがあって、そのたびに「やることを増やすというより、“強みをつくる”ことが大事と言われているよ」とアドバイスされました。ここでは、実際に現場で語られる“年収アップの道筋”をまとめてみますね。
■1）専門性を磨く — 美容鍼・スポーツ鍼灸などは単価が上がりやすいと言われている
ある程度経験を積んでくると、「あなたは何が得意なの？」という質問をされることが増えると聞きます。特に、美容鍼やスポーツ分野へ専門性を広げると、施術単価が上がりやすいと言われています（引用元：ashiuraya.com）。
実際、僕の知り合いは美容鍼の勉強を始めてから指名が増えたと話していて、単価が安定したことで収入にも変化を感じたそうです。
■2）指名・リピートを増やす — 技術だけでなく「接遇力」も収入につながる
施術が上手いだけでは年収アップにつながりづらいと言われることがあります。というのも、鍼灸院では指名数・リピート率が数字に影響しやすいからです。
ある院長さんが「接遇力は技術と同じくらい大事なんだよ」と話していたのですが、丁寧な説明やコミュニケーションが信頼につながり、結果的にリピートにつながると言われています。こうした積み重ねが歩合や評価に反映される職場もあるようです。
■3）集客スキルを身につける — SNS・口コミ対策は現場で強い武器
「個人の時代」と言われるように、SNSでの発信や口コミの管理によって、来院者数が変わるケースも増えているそうです。院のホームページやレビューサイトでの見られ方を意識することで、施術の予約につながると言われています。
最近は、個人でInstagramを運用している鍼灸師さんも多く、「投稿がきっかけで指名が入った」という話も聞くようになりました。
■4）副業・兼業で収入源を複数持つ
鍼灸師は、施術以外にも収入を広げられる働き方がいくつもあります。
たとえば、
・訪問鍼灸
・セミナー講師
・オンライン相談
・企業向けストレッチ指導
などが代表的です。
ある鍼灸師さんは「本業の給与だけでは不安だったけど、副業を始めてから気持ちに余裕が出た」と話していました。
■5）開業 — リスクはあるが年収アップの可能性も
開業は「収入が跳ね上がる場合がある一方で、下がる可能性もある」と言われています。経営や集客のスキルが必要ですが、院のブランドが育てば大きく成長する場面もあるそうです。
「自由度は上がるけど、責任も大きくなる」とよく聞く言葉で、向き不向きが分かれやすい道のようです。
■引用元
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国家資格：柔道整復師、鍼灸師
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