目次
① なぜ「鍼灸 開業」を目指すのか？開業のメリットと市場動向
鍼灸院を開業する動機（自由な働き方・専門性の発揮など）
「鍼灸で独立したい」と考える人は、やっぱり“自分の技術をそのまま形にしたい”という気持ちがあると言われています。勤務だと施術の流れやメニューが決められやすく、どうしても自由度が限られる場面が出てくるんですね。
一方で開業すると、地域のニーズに合わせてメニューを作ったり、自分が大事にしたいコンセプトを前面に出したりできるため、働き方の自由度は高まる傾向があると言われています。
「時間を調整しながら家族との生活を優先したい」という理由で独立される方も多いようで、「資格を取った意味を実感したい」という声もよく耳にします。
引用元：
・国試黒本（https://kurohon.jp）
・マネーフォワード（https://biz.moneyforward.com/）
鍼灸師数・鍼灸院数の増加と競争激化の傾向
最近では鍼灸師数が年々増えており、鍼灸院の数も右肩上がりと言われています。資格取得者が増えると、どうしても地域の競争は強まりやすいですよね。
ただ、競争が激しくなる一方で、体のケアや予防ニーズは幅広い年代に広がっており、上手く立ち位置を作れば長く続けられる可能性があるともされています。
特に「専門領域を分かりやすく伝えること」「選ばれる理由を明確にすること」が、開業後の差別化につながるとよく言われています。
引用元：
・国試黒本（https://kurohon.jp）
・マネーフォワード（https://biz.moneyforward.com/）
開業がうまくいくための基盤とは（明確なコンセプト、地域ニーズ、集客力）
鍼灸の開業で大事なのは、「誰のどんな悩みに寄り添うのか」をはっきりさせることだと言われています。いきなり広く集めようとすると、結局“誰にも刺さらない”状態になりやすいんですよね。
例えば「産後ケアが強い地域」「スポーツ人口が多い街」など、土地ごとの特徴を把握するだけでも、提供する施術の方向性は変わってきます。
また、今はネット検索が受け皿になることが多いため、開業直後から情報発信を続けることが集客の基盤につながるとされています。「地域に必要とされる存在であること」を丁寧に見せていく姿勢が大事というわけです。
引用元：
・biz.relax-job.com（https://biz.relax-job.com/）
・株式会社リラックス・ジョブ（https://biz.relax-job.com/）
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② 鍼灸院開業前に必ず押さえる「手続き・資格・資金」
国家資格：はり師・きゅう師の基礎
鍼灸院を開業するためには、「はり師・きゅう師」の国家資格が前提と言われています。資格取得後は必ずしも勤務経験が必要とは限らないようですが、施術の流れや現場の判断に慣れておくと、開業時の不安が減るという声は多いようです。特に初期は一人で判断する場面が増えるため、基礎的な臨床経験はやっぱり役立つと言われています。
引用元：
・国試黒本 https://kurohon.jp
・マネーフォワード https://biz.moneyforward.com
保健所への開業届・設備基準・法令
鍼灸院を始める際は、保健所への開業届が必要とされています。「施術室の広さ」「待合スペースの確保」「衛生面の管理」など、設備基準も定められているため、物件を選ぶ段階でチェックしておくことが大切だと言われています。
「開業届は書けば終わり」というイメージを持つ方もいるようですが、実際には事前相談で細かい構造を確認してもらえるため、早めに動いておくと安心につながると言われています。
引用元：
・relax-job https://biz.relax-job.com
開業資金の目安と費用項目
開業資金は約150〜300万円前後と言われていますが、物件の形態や内装によって変動が大きいようです。ベッド・タオルウォーマー・消耗品・広告費など、見落としやすい項目もあるため、リスト化しておくと計画が立てやすくなると言われています。
最近では、電子カルテや予約管理システムを導入する鍼灸院も増えており、業務負担を減らす意味でも一定のニーズがあるようです。
引用元：
・マネーフォワード https://biz.moneyforward.com
開業で失敗しやすい落とし穴と対策
開業直後に多いのは「集客が想定より伸びない」というケースだと言われています。技術だけでは続きにくく、地域に合ったコンセプトや情報発信の継続が欠かせないとされています。
また、最初から施術メニューを詰め込みすぎると、強みが伝わりづらくなると言われています。まずは“選ばれる理由をひとつ作ること”が長く続けるための鍵とされています。
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③ 物件・内装・設備選びで差がつくポイント
立地・物件選びの重要性
鍼灸院の開業では、「どこで始めるか」が思った以上に影響すると言われています。駅から近い場所は人通りが多く、アクセスの良さにつながる一方、家賃が高くなる傾向があるようです。
一方で住宅街やマンションの一室は落ち着いた雰囲気を作りやすく、固定費も抑えやすいと言われています。ただ「住居兼店舗」にすると、看板の設置や騒音の制限などで制約が出るケースもあるため、契約前に管理会社へ確認しておくことが大事だとされています。
結局は“ターゲットが通いやすい場所かどうか”が大きな判断基準になると言われています。
引用元：
・国試黒本 https://kurohon.jp
・relax-job（ビズリラ）https://biz.relax-job.com
内装デザインとブランディングの関係
内装は「雰囲気づくり」だけではなく、施術の流れにも関わると言われています。施術室と待合の導線がスムーズだと、お客さんが過ごしやすくなり、不安が減るという声もあるようです。
また、照明や家具の色味を統一するだけで“世界観”が整い、リピートにも影響するとされています。特に鍼灸院は初回の不安が大きい傾向があるため、“安心して過ごせる空間”をどう設計するかが重要になると言われています。
引用元：
・CLASIC（内装・デザイン）https://www.clasic.jp
設備選びのコツ（優先度・コストバランス）
設備は一気に揃えようとすると費用が膨らみやすいため、「開業時に必須のもの」と「後から追加できるもの」を分けて考えると良いと言われています。
ベッド・タオルウォーマー・消毒備品・カーテンなどは最低限必要ですが、高額な機器は様子を見ながら導入するケースも多いようです。
最近は電子カルテや予約システムの利用が増えており、受付の負担を減らす意味でも検討されることが増えていると言われています。
引用元：
・マネーフォワード https://biz.moneyforward.com
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④ 集客・運営戦略で差をつける
鍼灸院ならではの集客チャネル（口コミ・Web・SNS）
開業して最初に課題として挙がりやすいのが「どうやって来院につなげるか」と言われています。技術があっても、まず知ってもらわないことにはスタートラインに立ちづらいんですよね。
口コミは根強い効果があるとされていますが、今は検索やSNSでお店を探す人も多いため、オンライン発信の重要性が高いと言われています。「施術の流れ」や「院の雰囲気」を写真で共有すると、“初回の不安”がやわらぐという声もよく耳にします。
引用元：
・relax-job（ビズリラ）https://biz.relax-job.com
リピートにつながる施術・接遇・環境づくり
リピートは経営の安定に直結しやすいため、初回以上に「2回目」を意識した動きが大事と言われています。
施術の説明をていねいに行うことで、「自分の状態を理解してくれている」と感じてもらいやすくなるようです。また、会話や視線の使い方など、接遇も信頼感に大きく影響するとされています。
さらに、待合や施術室がすっきり整っていると、不安が減り安心感につながると言われています。空間づくりは小さな部分ほど印象に残りやすいんですね。
引用元：
・国試黒本 https://kurohon.jp
競合との差別化を図るためのコンセプト設計
今は鍼灸院の数が増えているため、「何を強みにするか」を明確にすることが差別化の鍵と言われています。
例えば「スポーツケアに強い」「妊娠中の体の負担に寄り添う」「在宅・訪問が得意」など、方向性を絞ることで選ばれやすくなるとされています。
ただ、専門性を前面に出すだけではなく、地域の属性とマッチしているかも重要だと言われています。コンセプトは“独りよがり”ではなく、“地域に必要とされるもの”として形にすると、自然と発信もブレなくなると言われています。
引用元：
・株式会社リラックス・ジョブ https://biz.relax-job.com
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⑤ 開業後の先読みと継続経営のために
開業直後に起こりやすい課題と乗り越え方
開業してまず感じやすいのが、「思ったより来院が増えない」という不安だと言われています。スタート直後は認知が広がりづらく、予約が日によって偏ることもあるようです。
ただ、この時期は“準備の期間”と捉えることで気持ちの負担が軽くなると言われています。情報発信を止めず、地域へのアプローチを続けることで、少しずつ認知が積み上がる傾向があるようです。
また、料金やメニューの見直しも、開業直後だからこそ柔軟に行えると言われています。
引用元：
・relax-job（ビズリラ）https://biz.relax-job.com
継続経営のポイント（顧客満足・地域密着・改善の習慣化）
鍼灸院を長く続けるためには、「施術の質」だけではなく「通いやすい関係」をどう作るかが重要だと言われています。
例えば、「次に来るタイミングの目安」「自宅でできる簡単なケア」などを伝えるだけで安心感が生まれやすく、信頼につながるという声があります。
さらに、地域のイベントや健康講座に参加することで、存在を知ってもらう機会が増えると言われています。施術室を出た場所で関係を築くことも、継続経営では意外と大事なポイントになるようです。
引用元：
・国試黒本 https://kurohon.jp
将来を見据えた展開（訪問鍼灸・連携・オンライン）
今後は、自宅でのケアを希望する方や通院が難しい方に向けた訪問鍼灸の需要が増える可能性があると言われています。
また、整骨院・整体院・医療機関との連携や、オンライン問診の活用など、選択肢が広がっているともされています。
「自分の院は何を伸ばしていくべきか」を定期的に見直すことで、方向性がブレにくくなり、無理のない経営につながると言われています。
引用元：
・マネーフォワード https://biz.moneyforward.com
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