「接骨院 年収｜勤務／開業それぞれの実情と年収アップの５つの戦略」

1. 接骨院・整骨院の年収の「今」

勤務スタッフ（柔道整復師）の年収相場と実態

「接骨院で働く柔道整復師の年収って、実際どれくらいなんだろう？」と気になる方は多いようです。
一般的には、新卒や若手スタッフの平均年収は約300万〜400万円程度とされています（引用元：rehasaku.net）。
この金額は、勤務年数や地域、勤務形態（正社員・アルバイトなど）によって多少の差があるようです。

また、柔道整復師は国家資格を持つ専門職であるため、経験を積むほど給与が上がる傾向があると言われています。
特に、主任や院長代理、マネージャーなどの役職に就いた場合は500万〜700万円を超えるケースも報告されています（引用元：日本医専（nihonisen.ac.jp））。

一方で、「院の規模が小さい」「保険診療中心で単価が低い」などの要因で、伸び悩む場合もあるとのこと。
そのため、年収を上げたい人ほど、スキルの幅を広げたり、自費施術を学んだりといった自己投資が大切だとされています（引用元：全国統合医療協会）。

開業・院長としての年収相場と幅

独立して開業した場合、年収は一気に広がります。
平均的な目安は400万〜600万円前後が多いようですが（引用元：japan-jusei.net）、経営スタイルや立地によっては1000万円以上を超える成功事例も見られます（引用元：東洋医療専門学校）。

ただし、開業直後は固定費や広告費がかさみ、思ったほど手元に残らないこともあります。
そのため、「短期間で高収入を目指す」というより、2〜3年をかけて経営を安定させる視点が重要だと言われています。
また、リピート率を上げる工夫や自費メニュー導入、SNS活用など、集客と経営の両輪を意識することが成功の鍵とされています。

地域・立地・保険 vs 自費診療などでどう変わるか

接骨院の年収は、「どこで・どんな形で」経営しているかによっても大きく変わるようです。
たとえば、都市部では家賃や競合が多く利益率が下がる傾向にあり、逆に地方では固定費が低くリピーター獲得がしやすいケースもあるとされています（引用元：japan-jusei.net)。

また、保険診療を中心に行う院と、自費診療を積極的に導入する院では、収益構造がまったく異なると言われています。
保険中心の場合、来院数を増やしても単価が上がりにくい一方、自費メニューを導入している院では1人あたりの売上が高くなる傾向があります（引用元：japan-jusei.net）。

さらに、最近では「美容鍼」「骨盤矯正」「EMSトレーニング」などの自費メニューで差別化を図る動きも増えており、これが年収向上の大きなポイントになっているようです。

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2. 年収を左右する５つの主要ファクター

施術単価・来院数・頻度という「収益の公式」

「年収を上げるには、どうすればいいの？」と考えるとき、まず意識したいのが“収益の方程式”です。
それは――
「客数 × 単価 × 来院頻度」＝ 売上
という、シンプルながら非常に重要な構造です。

たとえば、1回あたりの施術単価が4,000円で、1日15人を施術し、月25日営業した場合、
「4,000円 × 15人 × 25日 ＝ 150万円／月」となります。
ここから経費を差し引くと、手元に残るのはおよそ半分前後だとされています（引用元：media.nikkeihyo.com）。

つまり、単価を上げる・来院数を増やす・通院頻度を高める――この３つの要素のどれを伸ばすかで、年収の伸び方が大きく変わるのです。
また、最近は“単価を上げるよりもファンを増やす”ことに重きを置く院も増えており、顧客満足度や口コミの質が安定収益につながるとも言われています。

保険診療と自費診療のバランス

柔道整復師の年収を大きく左右するもう一つの要素が、「保険診療」と「自費診療」の割合です。
かつては保険請求による収益が中心でしたが、現在は制度改定や単価制限などの影響で、自費施術の導入が重要になっています。

たとえば、整体・骨盤矯正・EMSトレーニングなどの自由診療メニューを取り入れることで、1回あたりの単価が5,000円〜8,000円台になるケースもあるそうです（引用元：japan-jusei.net）。
こうした自費メニューは「保険に頼らない経営」を実現し、安定した高収益モデルを作り出すと言われています。

もちろん、保険中心の院にもメリットはあります。
患者の来院ハードルが低く、一定の安定感があるため、経営初期の安定化には有効とされています。
しかし長期的には、「保険＋自費」のハイブリッド型が理想的という見方が広がっています。

院の規模とスタッフ構成

年収に直結するのは、院の規模やスタッフ体制も大きな要因です。
1人で経営する“個人院”の場合、固定費は抑えられますが、施術数の上限が決まるため収入にも限界があります。
一方で、複数スタッフ体制にして施術枠を増やすと、売上が倍増するケースもあると言われています（引用元：biz.moneyforward.com）。

さらに、マネジメント力やチームづくりのスキルがある院長ほど、長期的に安定した収益を上げやすい傾向があります。
ただし、スタッフ教育や人件費の増加など、運営リスクもあるため、規模拡大には段階的な戦略が必要とされています。

立地・集客力・リピート率

どれだけ技術があっても、“立地”と“集客力”がなければ売上は伸びにくいのが現実です。
たとえば、駅近・商店街沿い・駐車場付きなど、アクセスの良い場所は来院数に直結します。
一方、住宅街や郊外にある場合は、リピート率の高さや口コミ力がカギになります（引用元：chunichi-sekkotsu.com）。

また、最近ではSNSやGoogleマップでの評価が新規集客を左右するとも言われており、
「オンライン上の信頼度＝売上」と言っても過言ではありません。

経営の知識・マーケティング力・差別化戦略

同じ柔道整復師でも、年収に数百万円の差が出る背景には「経営スキルの差」があります。
広告・WEB運用・顧客分析など、経営者としての知識を持つかどうかが収益に直結すると言われています。

また、差別化戦略も重要です。
「スポーツ専門」「産後ケア特化」「美容・自費メニュー重視」など、明確なコンセプトを打ち出すことで、リピーターが増え、単価も上がる傾向にあります（引用元：joypal.jp）。

いわば、柔道整復師は「施術家」でありながら「経営者」でもあるという意識を持つことが、年収アップへの第一歩と言えるでしょう。

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3. 勤務から開業へ・年収を上げるためのステップ

勤務時代に年収を上げるポイント

「まずは勤務の段階で収入を増やしたい」という方も多いはずです。
勤務柔道整復師の年収は全国平均で約300万〜400万円前後ですが、昇給のチャンスはしっかり存在します。
特に院長代理やマネージャー職に昇格することで、月給40〜50万円クラスに達するケースもあると言われています（引用元：日本医専）。

そのためには、単に施術技術を磨くだけでなく、
・患者さんとのコミュニケーション力
・売上意識（1人あたり単価やリピート率）
・チームマネジメントの実績
などを意識的に高めることが大切です。

また、最近はSNSで情報発信を行うスタッフを評価する院も増えており、
「自分が集客できる柔道整復師」になることが年収アップに直結しているようです。
勤務時代にマーケティングの基礎を学んでおくと、開業後に大きな差が出るとも言われています。

開業準備における年収を上げるための戦略

開業を目指す段階では、「経営者としての視点」を身につけることが欠かせません。
とくに成功している接骨院ほど、“開業前の準備”に時間をかけている傾向があります。

たとえば、

• 自費メニューを導入する（美容鍼・骨盤矯正など）

• 地域の競合調査を行う

• WEBサイト・Googleマップ対策を事前に整える

• 開業資金や固定費のシミュレーションを行う

こうした準備を怠ると、オープン後に「思ったより患者が来ない」「収支が合わない」と悩むケースも多いようです。
japan-jusei.netによると、開業後1年目は年収300〜400万円前後でスタートすることが多く、2年目以降に自費比率を上げて収益を安定化させる院が増えているとのこと。

また、開業後にいきなり1000万円以上を目指すより、
まずは「月商100万円 → 月商200万円 → 安定経営」のように段階的な目標を立てることが現実的とされています。

リスク・年収が伸びないケースの検証

一方で、「開業すれば収入が上がる」と思い込むのは危険です。
実際には、開業しても年収200万円台にとどまるケースも報告されています（引用元：joypal.jp）。
その多くは、以下のような共通点があります。

• 開業資金の使い方を誤り、運転資金が不足

• 立地やターゲットの選定が曖昧

• 保険診療に依存し、自費メニューを導入していない

• SNS・口コミ対策を怠っている

これらを避けるためには、「施術家」ではなく「経営者」としての思考を持つことが欠かせません。
また、地域ニーズを読み取り、“自分の院に来る理由”を作ることができれば、安定した年収アップにつながると考えられています。

さらに、経営が軌道に乗った後も油断は禁物です。
技術やマーケティングの流行は変化するため、定期的に勉強会やセミナーに参加してアップデートする姿勢が大切だとされています。

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4. 実例・ケーススタディで見る「年収アップ成功の法則」

成功例：地域密着・自費比率高め・高来院数の院

「同じ接骨院なのに、なぜあの院だけ繁盛しているの？」
そんな疑問を持つ方も多いかもしれません。成功している院の多くには、共通した仕組みがあると言われています。

たとえば、地域密着型で口コミを重視している院では、来院数とリピート率の両方が高い傾向があります。
リピーターが増えることで、広告費を抑えながら安定収入を得られる構造ができているのです。
実際、開業3年以上で年収600万〜800万円台に到達している院も少なくないようです（引用元：中日接骨院コラム）。

また、保険診療に依存せず、自費メニューを積極的に導入している院ほど高単価・高利益を維持できている傾向があります。
「骨盤矯正」や「美容鍼」「EMSトレーニング」など、地域特性に合わせたサービス展開を行うことで、固定ファンを獲得しているケースも見られます。

さらに、院長自身がSNSで情報発信を行い、“人”で選ばれる院づくりをしていることも共通点のひとつです。
単に施術を提供するのではなく、「院の理念」や「健康の考え方」を共有することで信頼を得ているのです。

失敗・低年収にとどまるパターン

一方で、「技術力はあるのに収入が伸びない」というケースも少なくありません。
その原因としてよく挙げられるのが、立地・集客・差別化の欠如です。

まず立地面では、通いやすい場所にあるかどうかが大きなポイントになります。
駅から遠い、駐車場がない、看板が見えづらいなどの条件が重なると、新規来院者が減少し、固定費だけが増えることもあるようです。

また、「保険診療のみで自費メニューを設けていない」「WEB対策をしていない」といったケースも、年収が伸びにくい傾向にあります。
jba-kyoukai.or.jpによると、これらの要因が重なると年収300万円以下にとどまる例もあるとのこと。

つまり、技術力だけでは安定した経営は難しいという現実があります。
差別化を意識し、地域や顧客層に合わせたブランディングを行うことが重要です。

エリア別比較：都心 vs 地方

年収に最も影響を与える要素のひとつが、「立地エリア」です。
都心と地方では、患者層・単価・競合環境がまったく異なります。

都心エリアでは、来院者数が多く見込める一方で、家賃や人件費などの固定費が高く、競合も多い傾向があります。
そのため、単価を高める差別化戦略が必要とされています。
一方、地方では固定費が低く、地域密着で安定経営ができる反面、人口が少ないため集客数に限界があるという課題もあります（引用元：media.nikkeihyo.com）。

ただし、「地方＝稼げない」というわけではありません。
交通アクセスや高齢者ニーズを踏まえ、訪問型施術や通所型リハビリなどを組み合わせることで、地方でも年収600万円以上を実現している例もあるようです。

また、オンライン予約や口コミサイトの活用など、地域を超えて集客できる仕組みを作ることで、場所に縛られない収益モデルを構築している院も増えています。

成功と失敗の分岐点とは

こうして見ていくと、接骨院経営で年収を左右するのは、「技術」よりも「経営戦略」と「信頼構築」であることがわかります。
患者の信頼を得る施術力と、それを支える集客力・経営力の両立が、長期的な成功の鍵です。

成功している院の院長は、常に「数字と人」を見ていると言われます。
数字とは、売上・単価・リピート率。
人とは、患者とスタッフの信頼関係。
この２つをバランス良く育てることこそが、“年収アップの最短ルート”なのかもしれません。

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5. これから「接骨院 年収」を目指す人へ – 行動プランとチェックリスト

年収ゴール設定と逆算シミュレーション

「いずれは年収1000万円を目指したい」と思っても、明確な数字の裏付けがなければ、ただの夢で終わってしまいます。
そこで大切なのが、“逆算シミュレーション”です。

たとえば、年収600万円を目標とする場合、
月収50万円（＝売上100万円前後）が必要だと考えられます。
「1回あたりの施術単価×来院数×営業日数」で逆算すると、
仮に単価5,000円なら月200人、1日10人程度の来院が理想です。

このように、具体的な数値目標を立てることで、何を改善すべきかが明確になると言われています。
単に「もっと稼ぎたい」ではなく、「何人に・どんな施術を・どんな頻度で提供するか」を可視化することが、成功院長の共通点です。

自分の強み・ターゲット・メニュー設計のチェックリスト

年収を上げるためには、まず**「自分の院の強み」**を整理することが欠かせません。
どんな人に、どんな価値を提供できるのか――ここを明確にすると、自然とターゲットが見えてきます。

以下のような質問に答えてみると良いでしょう。

• あなたの得意分野は？（例：スポーツ外傷・産後ケア・肩こり改善）

• 来院してほしい層は？（例：働く30代女性・学生アスリートなど）

• 他院と比べて「ここが違う」と言えるポイントは？

• どんなメニューで自費単価を上げられそうか？

たとえば、美容鍼や猫背矯正、EMSなど専門性のあるメニューを設計するだけでも、平均単価が1.5〜2倍に上がるケースがあります（引用元：japan-jusei.net）。
強みを明確にしたうえで、メニュー構成と価格を最適化していくことが、年収アップの第一歩です。

継続的に年収を伸ばすためのKPIと改善ポイント

成功している接骨院の多くは、「なんとなく経営している」のではなく、数字で自院を把握しています。
たとえば以下のようなKPI（重要指標）を定期的にチェックすることで、改善点を明確化しています。

• 月間新規来院者数

• リピート率（2回目・3回目）

• 平均単価・施術時間

• スタッフあたりの売上

• Google口コミ件数・平均評価

これらを毎月モニタリングし、改善を繰り返すことで、年収を安定的に伸ばす院が増えています。
また、定期的なチームミーティングや顧客アンケートを取り入れることも、施術満足度の向上につながると言われています。

合法的・倫理的な運営のために注意すべきポイント

年収アップを目指すうえで忘れてはいけないのが、法令遵守と倫理的運営です。
特に柔道整復師・接骨院業界では、医師法や薬機法に関わる広告表現が問題視されることがあります。

「治る」「完治」「診断」「治療」などの表現は避け、
代わりに「改善を目指す」「状態を整える」「検査・施術を行う」といった言い回しを使うことが推奨されています。
また、SNSやホームページでの口コミ操作や誇大広告も避けるべきとされています。

誠実な情報発信を行うことが、長期的な信頼と安定経営につながると考えられています。

今すぐできる３つのアクション

1. 自費メニューを1つ導入してみる
   　小規模でも新しい施術を取り入れることで、単価アップとリピート増加を狙えます。

2. GoogleマップやSNSを見直す
   　口コミ・投稿頻度・ビジュアルを整えるだけで、新規来院数が変わることがあります。

3. 経営数字を“見える化”する
   　月次の売上・経費・来院数を整理し、「どこを伸ばせば利益が増えるか」を把握しましょう。

これらはどれもすぐに実践できる小さな一歩ですが、積み重ねることで確実に経営体質が変わると言われています。

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